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El Arte de la Guerra Sun Tzu


Título:    A Arte da Guerra

Autor:    Sun Tzu  

Categoria:    Literatura

Idioma:    Espanhol
A Arte da Guerra Sun Tzu



El Arte de la Guerra Sun Tzu  




El arte de la guerra (en chino simplificado, 孙子兵法; en chino tradicional, 孫子兵法; pinyin, Sūn Zǐ Bīngfǎ; literalmente, «El arte de la guerra de Sun Tzu») es un libro sobre tácticas y estrategias militares, escrito por Sun Tzu. (Wikipedia)


Generalidades 
Um tratado sobre estratégia militar provavelmente escrito em 500 AC
Seu tema aplicado ao marketing é:
Cap. 1 Abordagens (Geral)
Capítulo 2 A direção da guerra (estratégia)
Capítulo 3 A estratégia ofensiva (marketing ativo)
Capítulo 4 - Provisões (Aplicações Estratégicas)
Capítulo 5 Energia (Aplicações)
Capítulo 6 Pontos fracos e fortes (SWOT)
Capítulo 7 Manobras (Operações)
Capítulo 8 As nove variáveis ​​(operações)
Cap 9 Gears (táticas)
Capítulo 10 A terra (mercados)
Capítulo 11 Os 9 tipos de terreno
(Mercados)

Capítulo 12 O Ataque de Fogo (Táticas)
Cap 13 Os Agentes Secretos (SIM)
 

 
 
“Conheça o inimigo, conheça a si mesmo e sua vitória nunca será ameaçada. Conheça o terreno, conheça as condições meteorológicas e sua vitória será total "

 
 
O terreno 
(livro décimo) 

Sun Tzu disse:

“O terreno de acordo com sua natureza pode ser classificado como acessível, insidioso, indiferente, fechado, acidentado e distante”
 
Terreno 
Acessível 

Um terreno que pode ser atravessado com igual facilidade por qualquer uma das duas partes em conflito é chamado de acessível. Neste campo, o primeiro a ocupar uma posição ao sol, adequado para transportar suas provisões, pode lutar com vantagem.
 
 
Terreno 
traiçoeiro 

Um terreno do qual é fácil sair, mas ao qual é difícil voltar, é insidioso. Sua natureza é tal que, se uma saída for feita quando o inimigo ainda não está pronto, a vitória pode ser alcançada. Se o inimigo estiver preparado e houver uma saída para atacar, mas não for possível vencer, seria difícil retornar. É quase impossível aproveitar este terreno
 
 
Terreno Indiferente 

Um terreno igualmente desfavorável para o inimigo e para nós é um terreno indiferente. Sua natureza é tal que, mesmo que o inimigo me ofereça uma vantagem, não avançarei, mas tentarei arrastá-lo para longe, recuando. Quando ele conseguir tirar metade de sua força, posso cair sobre ele com uma vantagem.
 
 
Terreno 
Fechado 

Se eu for o primeiro a ocupar um terreno fechado, irei bloquear os acessos e esperar o inimigo. Se o inimigo ocupar primeiro o terreno e bloquear as gargantas, não o seguirei; se não os bloqueia completamente, eu posso fazer isso.
 
 
terra 
montanhosa 

Em terreno acidentado, ficarei em um ponto alto e ensolarado e aguardarei o inimigo. Se ele for o primeiro a ocupar esta terra, vou atraí-lo recuando. Eu não vou segui-lo.
Chang Yu diz: "Se você tem que ser o primeiro a se estabelecer em terreno plano, ainda mais em terreno difícil e perigoso. Como você poderia ceder tal terreno ao inimigo?
 
 
Terreno 
distante 

Quando você está longe de um inimigo que tem um poder semelhante ao seu, é difícil provocá-lo a lutar, e não há nada a ganhar atacando as posições que você escolheu.
 
 
A natureza do terreno é o fator crítico para ajudar o exército a garantir a vitória.
A configuração do terreno pode ser um grande trunfo em combate. É por isso que o eminente General domina a arte de estimar a situação do inimigo e calcular as distâncias, bem como o grau de dificuldade do terreno, para poder garantir a vitória. Aquele que luta com perfeito conhecimento desses fatores está certo da vitória; caso contrário, a derrota é certa
 
 
Os nove tipos de terreno 
(livro décimo primeiro) 

Com base no uso das tropas que permite, o terreno pode ser classificado em "terreno de dispersão, terreno de fronteira, terreno chave, terreno de comunicação, terreno de convergência, terreno hostil, terreno difícil, terreno cercado, terreno mortal."
 
 
Dispersion Ground 

Se um senhor luta em seu próprio território, ele está em terreno de dispersão.
Ts'ao Ts'ao diz: "Nele, os oficiais e soldados anseiam por voltar para suas casas próximas."
No terreno da convergência, eu formaria com o exército em um único bloco, firmemente determinado
 
 
Border Land 

Se você penetrar levemente no território inimigo, você está em um terreno de fronteira
Por isso digo: "Não lute em terreno de dispersão, não pare nas regiões de fronteira"
No terreno da fronteira, eu manteria minhas forças intimamente unidas
 

 
 
Terreno Chave 

Um terreno que é igualmente vantajoso para ambas as partes é um terreno importante
Não ataque um inimigo que ocupa um terreno importante
Em terrenos importantes, eu reforçaria minha retaguarda
 
 
Campo de Comunicação 

Um terreno igualmente acessível a ambas as partes é um terreno de comunicação.
No campo da comunicação, certifique-se de que suas formações não se separem
No campo da comunicação, prestaria atenção extraordinária ao meu sistema de defesa
 
 
Terreno de Convergência 

Se um estado é cercado por três outros, seu território é um terreno de convergência. Quem conseguir primeiro terá o apoio de "Everything Under Heaven"
No terreno da convergência, alie-se a estados vizinhos
No campo da convergência, eu consolidaria minhas alianças
 
 
Terreno Hostil 

Se um exército penetra profundamente no território, deixando muitas cidades e vilas inimigas para trás, ele se encontra em terreno hostil.
Ts'ao Ts'ao diz: "É um terreno de onde é difícil voltar"
Em terreno hostil, entre no saco
Em terreno hostil, eu asseguraria um fornecimento constante de provisões
 
 
Terreno Difícil 

Quando o exército atravessa montanhas, florestas, regiões acidentadas ou avança por pântanos, pântanos e outros lugares difíceis de caminhar, ele se encontra em terreno difícil.
Em terrenos difíceis, aumente o ritmo
Em terreno difícil; Eu queimaria fases
 
 
Terreno Cercado 

Um terreno acessado por uma garganta e saído por caminhos sinuosos, que permite a um pequeno destacamento inimigo quebrar minhas próprias forças mais importantes, é chamado de terreno “cercado”.
Tu Mu: "É difícil emboscar aqui e você corre o risco de ser totalmente derrotado."
Em terreno cercado, invente estratagemas
Em terreno cercado, isso bloquearia pontos de acesso e saídas
 
 
Terreno mortal 

Um terreno no qual um exército não pode sobreviver, exceto lutando vigorosamente, é chamado de Mortal.
Li Ch'uan: ”Preso, com as montanhas à frente, um rio atrás e as reservas prestes a se esgotar. Nesta situação é conveniente agir rapidamente e é perigoso atrasar ”.
Em luta mortal
Em solo mortal, isso mostraria que não há chance de sobrevivência. Porque é da natureza dos soldados resistir quando estão cercados, lutar até a morte quando não há outra solução e quando estão desesperados, obedecer cegamente.
 
 
O general deve estudar com muito cuidado as modificações táticas apropriadas aos nove tipos de terreno, as vantagens inerentes ao uso de formações compactas ou amplamente distribuídas e os princípios que regem o comportamento humano.
Quando as forças do inimigo estão dispersas, isso impede que se reagrupem; se eles estão concentrados, semeie a bagunça
 

 
 
Rapidez é a própria essência da guerra. Aproveita o despreparo do inimigo; lança mão de itinerários imprevistos e ataca-o onde não está preparado
Saqueie regiões férteis para abastecer abundantemente o exército
A doutrina militar ensina que a situação militar do inimigo deve ser monitorada de perto para tomar decisões sobre o combate.
Por isso você tem que ser, a princípio, tímido como uma virgem. Quando o inimigo apresenta um fracasso, você tem que ser rápido como uma lebre e ele será incapaz de resistir a você

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1 - 
Don Quixote. Vol. 1 e 2 Miguel de Cervantes Saavedra
2 - Os Lusíadas Luís Vaz de Camões
3 - A Mão e a Luva Machado de Assis 
4 - O Príncipe Nicolau Maquiavel (Niccolò Machiavelli)
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Fonte: Baixar


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